Entreprise : comment ouvrir un atelier de bijouterie. Ouvrir une bijouterie à partir de zéro Comment créer une entreprise de bijouterie

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Eh bien, qui ne rêve pas de bijoux coûteux en or 998 carats et pierres précieuses? Ceux qui n'en ont pas besoin. Ces personnes sont nombreuses, mais la plupart sont simplement ravies à la vue d'une chaîne en or, d'un collier en or, de boucles d'oreilles, etc. De plus, il existe des situations où ceux qui sont indifférents aux bijoux, selon leur statut, sont obligés de les porter. . Il s'agit avant tout des dirigeants des plus grandes entreprises à succès, des stars du show business mondial et, bien sûr, des autorités du milieu criminel. Pour résumer, plus de 90 % des habitants de notre pays sont des clients potentiels des bijouteries. Une autre chose est que les bijoux en or naturel, en argent et en pierres précieuses sont considérés comme des articles de luxe et que tout le monde ne peut pas se les permettre.

Combien de personnes peuvent se permettre d’acheter au moins un bijou ? Dans les grandes villes, il s'agit d'environ 30 % et dans les petites villes, pas plus de 10 %. Mais quel bénéfice ! Vous pouvez gagner plus de 20 000 roubles en vendant un bijou. Alors pourquoi ne pas vous essayer dans ce domaine d'activité !

Procédure.

Comment ouvrir bijouterie de zéro? Cela dépend de ce que l'on entend par ce concept. Si vous n’avez pas de capital de démarrage, c’est impossible, mais si vous n’avez pas d’expérience, c’est tout à fait possible. Tout d'abord, vous devez rassembler un ensemble complet de documents pour démarrer cette entreprise.

Il est préférable de s'inscrire en tant que LLC et de choisir un régime fiscal général. Première - vente bijoux n'apporte pas de bénéfices stables. Il arrive que personne n'achète rien pendant plusieurs mois, et il arrive qu'en 1 jour vous puissiez vendre des bijoux pour plusieurs millions de roubles, donc une taxe d'un montant fixe qui doit être payée mensuellement ne vous convient pas. Deuxièmement, en raison de l'instabilité du chiffre d'affaires commercial et du caractère aléatoire (le degré élevé de risque de cette activité), vous avez droit à des avantages fiscaux. En conséquence, vous ne paierez pas 24 % du bénéfice total, mais environ 13 %.

Inscription

Après avoir enregistré la forme d'activité, en l'occurrence il s'agit de « SARL », vous devez obtenir l'autorisation du Bureau d'Assayage, après quoi vous pourrez exercer trois types d'activités : prêteur sur gages en bijouterie, atelier de bijouterie, bijouterie.

Important! Tous les bijoux proposés à la vente dans le magasin doivent avoir des certificats indiquant la finesse du métal précieux, le poids en carats de chaque composant séparément, le poids total en carats et la confirmation que vous avez le droit de disposer de ces bijoux.

Beaucoup de gens pensent qu'il est possible de vendre des bijoux remis à un prêteur sur gages et non rachetés après le délai imparti. Oui, c'est possible, mais seulement après que le bureau d'analyse ait délivré un certificat. L'interaction de plusieurs types d'activités dans le domaine de la vente de bijoux sera abordée ci-dessous. Une bijouterie doit utiliser des lampes fluorescentes contenant des métaux nocifs. Un accord doit être conclu avec l'entreprise compétente pour l'élimination de ces lampes. Un accord pour l'enlèvement des déchets, notamment du verre brisé, est également requis. Après tout, pour souligner toutes les nuances de couleurs d'un bijou particulier, des miroirs sont utilisés dans l'espace de vente d'une bijouterie.

Chambre

Une bijouterie nécessite des locaux d'une superficie totale d'au moins 100 m2 dans un quartier d'affaires ou à proximité d'une banque, d'une grande entreprise, etc. La location de tels locaux ne coûtera pas moins de 90 000 roubles par mois.

Pièces jointes

Et maintenant, concernant la chose la plus importante, combien coûte l’ouverture de votre propre bijouterie ?

location de locaux – à partir de 90 000 roubles par mois ;
Décoration (miroirs, lampes, vitrines, caisse enregistreuse, réparations) – 300 000 roubles une fois ;
Achat unique de l'assortiment initial à partir de 500 000 roubles ;
Sécurité – 50 000 roubles par mois.

Finalement. Pour ouvrir une bijouterie, vous aurez besoin de 1 000 000 de roubles, et chaque mois, cette entreprise consommera au moins 150 000 roubles, sans compter l'achat de bijoux. La période de récupération d'une bijouterie n'est pas connue en raison de la demande instable de produits fabriqués à partir de pierres précieuses naturelles et de métaux précieux. Vaut-il la peine d'ouvrir une bijouterie ?

Stabilisation des bénéfices

La meilleure option est de commencer par un atelier de bijouterie. Pour l'ouvrir, vous n'avez besoin que de 300 000 roubles uniques et de 30 000 roubles de mensualités pour la location de locaux d'une superficie totale de 20 m2. En moyenne, un tel atelier rapporte environ 50 000 bénéfices annuels nets par mois. En un an et demi, vous pourrez soit ouvrir une bijouterie, soit un prêteur sur gages, puis un magasin.

Vous disposez désormais d'une source supplémentaire de marchandises pour votre présentation en magasin : des bijoux qui ne peuvent pas être achetés dans un prêteur sur gages. Vous pouvez majorer vos bijoux de plus de 1 000 % ! Évaluez les bijoux endommagés vendus à un prêteur sur gages au prix de la ferraille. S'il n'est pas acheté à temps, réparez-le dans un atelier, délivrez-lui tous les certificats nécessaires et vendez-le. Cela n'arrive pas souvent, mais cela arrive.

Vous pouvez économiser de l'argent en ouvrant une bijouterie en ligne. Dans ce cas, vous n'avez pas besoin de payer le loyer des locaux, la sécurité et l'équipement de la salle des marchés. De plus, si personne ne vous achète rien pendant longtemps, vous ne perdez pratiquement rien, sauf que vous payez pour l'hébergement environ 5 000 roubles par mois.

Gamme

Dans les grandes villes, et encore plus si vous avez ouvert à proximité d'une grande entreprise, les bijoux pour costumes d'affaires seront les plus appréciés. Ce sont des chaînes strictes en or ou en argent, de petites boucles d'oreilles et des colliers pour les événements d'entreprise. Dans les petites villes - bracelets et chaînes pour la « jeunesse dorée » locale.

Important! Quel que soit le lieu de l’ouverture, les bagues de fiançailles sont toujours très demandées ! Incluez dans votre assortiment des bagues pour tous les segments de la population, d'une fine bande d'or à une massive avec une grosse pierre précieuse.

Revenu

Malgré le fait qu'il soit assez difficile de calculer le bénéfice net mensuel moyen, vous pouvez gagner 300 000 roubles sur un collier avec des pierres précieuses d'une valeur de 6 000 000 de roubles. Dans un an. Sur anneaux de mariage vous pouvez gagner 1 500 000 roubles. En moyenne, la deuxième année, une bijouterie moyenne peut rapporter à son propriétaire plus de 100 000 par mois de bénéfice net annuel moyen.

Les bijoux sont une bonne idée en matière d’affaires. Et même si la concurrence est assez forte, la bonne approche et certains ajustements de stratégie aideront un homme d'affaires novice à ouvrir avec succès une bijouterie. Le prix élevé des bijoux n'est pas un frein : il y aura toujours des acheteurs qui voudront avoir l'air luxueux.

Dans quelle mesure est-ce rentable ?

L'ouverture d'une bijouterie, ainsi que celle-ci, dépend directement des actions du propriétaire :

1. La majoration sur les bijoux est limitée.

Et cela ne peut pas dépasser 30 %. Cependant, leur prix initial est assez élevé (comparativement), il ne faut donc pas penser qu'une telle entreprise ne sera pas rentable. L'essentiel est de ne pas trop augmenter le prix, sinon, compte tenu du niveau actuel de l'économie russe, peu de gens pourront se permettre de tels produits.

2. Remboursement.

Avec une bonne gestion d'entreprise, le retour sur investissement sur les coûts en espèces liés à l'ouverture d'un magasin ne dépassera pas 35 mois (en tenant compte des périodes de promotion). Avec un prix adéquat pour les bijoux et les bonnes mesures marketing, cette période peut être considérablement réduite (jusqu'à 30 mois ou moins).

Les experts notent un taux de bijouterie de 10 à 20 %, ce qui est un assez bon indicateur.

3. Type de magasin.

La forme de propriété et le format de l’entreprise affectent également directement la rentabilité :

Boutique en ligne.

Une entreprise standard demande beaucoup de choses, mais en ouvrant une boutique en ligne, vous pouvez économiser considérablement sur le loyer, l'achat de mobilier, de stands et l'aménagement général des locaux.

Cela ne signifie pas qu'une boutique en ligne soit l'option la plus rentable pour vendre des bijoux. Il s'agit cependant d'une option supplémentaire si certaines difficultés surviennent avec un magasin standard.

C'est la base de toute entreprise. Si vous faites mal la publicité de votre création, vous pouvez alors oublier les bénéfices, sans parler du remboursement des coûts initiaux. Un marketing de haute qualité est si important que si vous l'avez, vous pouvez gagner de l'argent même avec des produits franchement stupides.

Même si les produits du magasin sont les meilleurs au monde, cela ne servira à rien si personne ne connaît leur existence. Diverses promotions et événements ont également un effet positif sur la promotion des entreprises.

Compte tenu de tous ces faits et nuances, nous pouvons affirmer avec certitude que l'ouverture d'une bijouterie est une entreprise très rentable. Peut-être même plus rentable que n’importe quelle autre entreprise. Cependant, la question doit être abordée de la manière la plus responsable possible.

Plan d'affaires

Avant de commencer toute action, vous devez agir de manière stratégique et préparer le travail. Lors de sa compilation et de son analyse, il deviendra immédiatement clair s'il vaut la peine d'ouvrir une bijouterie ou non.

Le business plan doit tout d’abord afficher les données suivantes :

1. Analyse de la demande.

Tout d'abord, vous devez vous assurer qu'il existe une certaine demande de bijoux dans la région sélectionnée :

degré de concurrence;
enquête auprès des résidents;
indicateur de salaire moyen;
caractéristiques individuelles les personnes (par exemple, l'âge, car les personnes âgées n'ont pas souvent besoin de bijoux).

Si au cours de l'analyse, il a été possible de découvrir une demande parmi la population pour des produits de bijouterie, il est alors logique d'ouvrir un magasin. Mais si les citoyens ne sont pas intéressés par l’achat de bijoux, ils devraient peut-être choisir une autre région.

2. Louer.

C’est un point très important pour plusieurs raisons. Par exemple, l’éternel choix entre profit et coûts :

vous pouvez louer un certain local pour un prix adéquat et y installer votre magasin (des difficultés peuvent survenir en raison de l'emplacement, mais vous pouvez payer le loyer beaucoup moins cher) ;
Lors de la location de locaux dans un centre commercial (l'option la plus rentable), vous pouvez toujours compter sur un flux constant de clients, mais le propriétaire exigera un prix beaucoup plus élevé pour de tels locaux.

Le volet marketing joue également un rôle en faveur du deuxième point : il est beaucoup plus facile de trouver une bijouterie, par exemple, dans le centre commercial Zvezda que sur l'avenue Lénine, 126, en bas de la rue, au coin de la rue.

Les gens aiment les choses simples. Cela créera un sentiment d'accessibilité, Haute qualité biens et services. Mais le choix final appartient bien entendu à l’entrepreneur.

Un bon outil est la clé du succès d’une entreprise, mais il est particulièrement important lors de la promotion et de l’ouverture d’une bijouterie. Sans une publicité appropriée, peu de gens connaîtront le magasin. Il est donc essentiel de lancer une campagne commerciale avec bruit.

Diverses promotions fonctionneront très bien, par exemple lors de l'inscription carte de réduction 10 % de remise unique, etc. N'oubliez pas la publicité à la radio, à la télévision, sur les réseaux sociaux, etc.

4. Fournisseurs.

Ils doivent être choisis de manière particulièrement responsable, car même plusieurs produits défectueux peuvent entraîner une réaction en chaîne de critiques négatives. En conséquence, vous devrez faire face à la réputation d'une bijouterie de mauvaise qualité et de mauvaise qualité. Et c’est une perte pour l’entreprise, et en plus elle est très importante. Coopérer uniquement avec des fournisseurs de confiance et connus qui ont tout Documents requis. Méfiez-vous des escrocs.

5. Décor.

Pour une bijouterie, c'est important non seulement état idéal produits, mais aussi la décoration intérieure. Tout doit être parfait pour que les visiteurs et ceux qui souhaitent acheter le produit ressentent immédiatement un sentiment de luxe et de richesse.

Il s’agit d’un facteur clé qui influence directement le désir d’achat. Peu de gens voudront acheter des bijoux de luxe si l’environnement qui les entoure ressemble à un restaurant bon marché.

Il ne faut jamais lésiner sur la décoration intérieure, même si y investir tous les fonds disponibles n'est pas non plus une bonne idée. meilleure idée.

6. Sécurité.

Les bijouteries sont la première cible des attaquants potentiels. Certaines règles doivent être respectées pour gérer une entreprise avec succès :

la sécurité n'est pas obligatoire, mais si un client s'empare subitement d'une bague coûteuse et s'enfuit, il vaut mieux s'assurer que sa fuite soit de courte durée (même un petit vol est une perte sérieuse pour l'entrepreneur) ;
l'alarme est très importante pour protéger les produits, surtout après la fermeture du magasin ;
les travailleurs doivent également bien comprendre la responsabilité et surveiller en permanence les mains habiles de ceux qui volent une bague ou des boucles d'oreilles sans se faire remarquer.

Mais outre les voleurs et les escrocs, la sécurité générale est importante :

Aucun objet potentiellement dangereux ne doit être accroché aux murs (haches de collection, bougies allumées, etc.) ;
tous les verres des vitrines (ainsi que des étagères et autres meubles) doivent être extrêmement résistants afin de ne pas se briser même sous une pression extrêmement forte ;
d'autres nuances qui créent confort et tranquillité pour les visiteurs.

L’environnement d’une bijouterie devrait ralentir le temps des clients. C’est comme si toute l’agitation et le rythme effréné de la vie étaient laissés derrière, à l’extérieur de la pièce. Le complément idéal serait une musique lente et mesurée. Le style jazz est parfait - il calme et donne une impression de style et de sophistication.

Mais tous ces points sont bons pour l’imagination. C’est là qu’un business plan est utile : en analysant toutes les dépenses, vous pouvez déterminer ce qui est nécessaire et ce qui peut être temporairement abandonné.

7. Calcul des coûts.

Ouvrir une entreprise est quelque chose qui nécessite certains investissements financiers. Pour commencer à trader des bijoux, vous devrez payer :

caution de loyer – 240 000 roubles;
matériel de commerce et d'exposition – 470 000 roubles;
commercialisation – 120 000 roubles;
enregistrement d'entreprise – 35 000 roubles;
création d'une gamme de produits – 4 millions de roubles;
autres frais d'organisation – 100 mille roubles.

En conséquence, l'ouverture d'un magasin coûtera près de 5 millions de roubles. Bien entendu, l'entrepreneur devra établir personnellement un business plan et analyser tous les enjeux. Les coûts peuvent s’avérer nettement inférieurs, mais ils peuvent aussi être complètement opposés. Il est important de faire la distinction entre ce qui est nécessaire à l'entreprise et ce qui constitue des bonus mineurs qui n'affectent pas particulièrement le fonctionnement du magasin.

8. Employés.

Il est logique que dans une bijouterie, l'accent soit mis sur le fait que les vendeurs doivent avoir des connaissances approfondies dans ce domaine. Cela affectera directement le nombre de ventes et les visiteurs repartiront dans une ambiance agréable (ce qui augmente la probabilité d'une deuxième visite et crée une base d'avis positifs sur le magasin).

Une bijouterie nécessitera 6 à 8 ouvriers. C’est largement suffisant pour démarrer une entreprise. A l'avenir, les effectifs vont s'agrandir, mais lors de la création d'une entreprise, la qualité du travail des salariés est valeur plus élevée que leur nombre.

Les hommes et les femmes peuvent travailler comme vendeurs/consultants dans une bijouterie. Selon les statistiques, seules les connaissances en matière de bijoux et une apparence soignée et soignée comptent. apparence.

Le sexe joue un rôle minime pour les clients, l'essentiel ici est donc d'embaucher des experts dans leur domaine.

Enregistrement d'entreprise

Pour ouvrir une bijouterie, vous devez vous soumettre à un enregistrement d'État (sans celui-ci, le commerce de marchandises sera illégal avec toutes les conséquences) :

1. L'inscription au bureau des impôts est une condition préalable.

Pour ce faire, vous devez décider de la forme de l'entreprise : . Ici, au bureau des impôts, vous pouvez obtenir des autorisations de caisse enregistreuse, sans lesquelles vous ne pourrez pas exercer de commerce.

2. Station sanitaire et épidémiologique et service d'incendie.

Il est également important d'obtenir des permis auprès de ces autorités. Si les avis d'experts requis et les licences appropriées ne sont pas disponibles, le propriétaire du salon de bijouterie peut être lourdement condamné à une amende. Il arrive souvent qu'il soit interdit de continuer à faire des affaires jusqu'à ce que le problème avec les documents soit résolu (et il s'agit d'un retard important et d'une réputation négative inutile).

3. Comptabilité spécifique à l'État.

Une bijouterie consiste à vendre des pierres précieuses. Pour que cela soit légal et légitime, il est nécessaire de s'inscrire auprès de l'Inspection nationale de surveillance des analyses de la Chambre nationale des analyses de Russie.

4. Autre documentation.

Dans des cas individuels, l'entrepreneur peut être tenu de fournir tout autre document ou permis. Par exemple, la conclusion du ministère des Situations d'urgence, etc.

Bijouterie en tant qu'entreprise (vidéo)

Vous pouvez en savoir plus sur la façon d'ouvrir et d'équiper une bijouterie dans la vidéo suivante.

Après toutes les démarches entreprises, vous pouvez commencer à ouvrir une bijouterie. Cependant, il ne faut pas oublier que pour les hommes d'affaires débutants, les bijouteries peuvent être une entreprise trop compliquée. Il est important d'adopter une approche responsable face à votre propre idée et de respecter les lois de la Fédération de Russie. Cela évitera à l'homme d'affaires des erreurs inutiles et des circonstances imprévues.

Une entreprise de bijouterie est considérée comme prospère et rentable. Si vous souhaitez savoir comment ouvrir un magasin dans cette direction et quel équipement est nécessaire pour le mettre en place, nous décrirons plus en détail les subtilités de cette question.

Certes, en raison de certaines difficultés administratives et d'investissements de démarrage élevés, seuls les entrepreneurs qui ont déjà une certaine expérience pratique dans la création de projets d'entreprise peuvent mettre en œuvre cette idée.

Processus d'inscription

Commencez par vous assurer que votre entreprise est légale. Pour ce faire, rendez-vous au bureau des impôts et enregistrez une LLC (société à responsabilité limitée) ou CJSC (société par actions fermée). Cette forme d'entreprise, comme l'entrepreneuriat individuel, n'est pas adaptée à l'ouverture d'une bijouterie.

Les actions organisationnelles restantes ressembleront à ceci :

Indication des codes OKVED.
Choisir un régime fiscal.
Préparation des documents de l'entreprise.
Désignation du montant du capital autorisé et sa répartition entre les co-fondateurs.
Inscription auprès des autorités statistiques et du registre de l'État.
Inscription de l'employeur auprès de la Caisse de pension et de la Caisse d'assurance sociale.
Production du sceau de l'entreprise.
Ouverture d'un compte bancaire au nom d'une personne morale.

Vous devrez également remplir un certain nombre d’autres documents :

établir un business plan avec des calculs ;
créer des règles de gouvernance interne ;
vous inscrire auprès du bureau d'analyse ;
obtenir une licence pour vendre des bijoux ;
conclure un accord avec un organisme de sécurité qui installera un système d'alarme ;
délivrer séparément un certificat spécial pour la vente d'émeraudes et de diamants (s'ils sont inclus dans la gamme de produits).

Comme tout local commercial, une bijouterie sera inspectée par des services tels que SES et GPI, et si tous les détails répondent à leurs exigences, ils délivreront un permis pour exercer des activités commerciales à cet endroit. N'oubliez pas de vérifier les articles que vous achetez à vendre. Tous les bijoux doivent être poinçonnés, et l'étiquette et le sceau indiquent le coût, le poids, le nom et le métal utilisé.

Si vous ne savez pas par où démarrer une telle entreprise et que vous essayez d'ouvrir une bijouterie à partir de zéro sans expérience, il est conseillé d'acheter une franchise. Dans ce cas, il vous sera fourni projet terminé, marchandises de marques célèbres et vous aidera à franchir toutes les étapes d'organisation et d'inscription. Avec des frais relativement bas, vous pouvez créer une entreprise prospère qui réalise des bénéfices dès les premiers jours.

Sous quel format dois-je travailler ?

La fabrication de bijoux est aujourd'hui représentée par différentes directions. Vous pouvez choisir n'importe quelle forme appropriée :

Prêteur sur gages – ici, les gens vendent souvent des objets précieux afin d'obtenir un prêt en espèces. Ce type d’entreprise devient particulièrement populaire en temps de crise. Et un entrepreneur peut bénéficier d'avantages dès les premiers jours après l'ouverture.
Le développement d'un design de bijou unique est une branche particulière de la bijouterie, grâce à laquelle vous pouvez créer un produit exclusif et fixer des prix appropriés pour celui-ci. Même à un coût élevé, ces produits seront très demandés et distingueront votre entreprise de ses concurrents. Mais pour une telle activité, vous devez avoir un certain niveau de compétences en joaillerie et de pensée créative.
L'approvisionnement en métaux et pierres précieux - bien que ce type d'activité soit considéré comme rentable et prometteur, il tombe souvent sous le contrôle de l'État. De plus, la mise en œuvre d’un tel projet nécessitera des investissements de démarrage particulièrement importants.
Atelier de réparation de bijoux – les gens se tournent souvent vers un spécialiste pour refaire, améliorer ou réparer leurs bijoux existants. Ce service est apprécié de la population, mais seul un professionnel peut réaliser ce type d'activité.
L'ouverture d'un magasin est la forme d'entreprise la plus simple parmi toutes celles répertoriées, sur laquelle nous nous concentrerons.

Pour augmenter vos profits et élargir votre clientèle, vous pouvez combiner certaines variétés de fabrication de bijoux. Ainsi, très souvent, les ateliers sont ouverts à côté ou directement dans le magasin lui-même. Tout dépend de vos capacités et des professionnels disponibles.

Sélection d'une chambre

Pour que les ventes soient réalisées dans un tel établissement, il faut réfléchir à toutes les petites choses. Commencez par choisir un bon emplacement. Et comme les bijoux et décorations ne sont pas des biens essentiels, mais s'achètent plus souvent lors de périodes particulières de la vie, mieux vaut choisir :

grands centres commerciaux ;
rues bondées de la ville;
ou à proximité de complexes d'affaires, d'hôtels, de restaurants, de bureaux, de banques, de clubs d'élite, etc.

Diverses zones résidentielles et industrielles ne sont pas adaptées. Par conséquent, vous ne pourrez pas économiser d’argent sur la location d’une chambre. Mais cela sera rentabilisé avec un flux élevé de visiteurs. Les entrepreneurs expérimentés ne sont pas d'accord sur l'opportunité d'ouvrir une bijouterie à côté d'autres concurrents.

D'une part, les visiteurs peuvent se rendre chez leurs voisins et y faire un achat. D’un autre côté, l’achat de bijoux est une affaire créative et individuelle. Les clients visitent généralement plusieurs magasins différents avant de choisir ce qu’ils préfèrent. Par conséquent, avoir des concurrents directs à proximité n’est peut-être pas aussi risqué qu’il y paraît.

La taille de la pièce doit être d'au moins 20 mètres carrés. m. Mais n'oubliez pas que lors de l'aménagement de tous les comptoirs et autres équipements commerciaux, vous devez laisser suffisamment d'espace libre aux visiteurs afin qu'ils ne se sentent pas à l'étroit.

Décoration d'intérieur

Une attention particulière doit être portée à la conception du hall et de la façade du bâtiment. Le niveau des ventes dépend en grande partie de la manière dont le produit est présenté. Les bijoux sont associés à la célébration, à un statut élevé, à une position d'élite, à la réussite financière, etc. Par conséquent, la conception d'un tel magasin doit être spectaculaire et luxueuse.

Une apparence respectable est assurée par :

La gravité des lignes.
Formes rectangulaires.
Nuances solides.
Éclairage lumineux.
De hauts plafonds.
Espace libre.
Propreté parfaite dans la chambre.

Les concepteurs ne recommandent pas d'utiliser des couleurs vives et flashy, du papier peint bon marché, divers motifs et inscriptions sur les murs, des transitions de nuances nettes, de lourds comptoirs sculptés, etc. pour l'intérieur. Des matériaux de finition bon marché seront également une mauvaise solution.

Donnez une apparence chère et élégante à votre bijouterie et les clients voudront certainement la visiter. Séparément, il vaut la peine de s'occuper de l'éclairage. Il y a quelques subtilités ici :

l'argent nécessite des tons froids ;
l'or est plus beau sous les rayons doux et chauds;
certaines pierres et certains métaux perdent leur attrait sous une lumière vive constante, ils essaient donc de créer une lumière diffuse pour eux ;
Il est préférable d'utiliser à cet effet des lampes à décharge, qui assurent l'équilibre.

Il est important de garder à l’esprit un sentiment de modération. Les débutants dans le secteur de la bijouterie font souvent l’erreur de surcharger leurs vitrines avec une variété de produits. Une telle abondance et un tel désordre rendent difficile pour les visiteurs de se concentrer et de décider du produit qu'ils aiment. Par conséquent, il est préférable de veiller à ce que le produit soit disposé de manière uniforme, pratique et facile à atteindre ou à examiner de tous les côtés.

Équipement de magasin de détail

Listons ce dont vous avez besoin pour ouvrir une bijouterie :

Les vitrines et les comptoirs sont en verre, transparents, d'environ un mètre de haut, avec une légère pente vers le client, afin qu'il lui soit pratique de choisir un produit.
Vitrines et supports verticaux - pour présenter des bijoux exclusifs dans toute leur beauté.
Balances spéciales – pour peser de petits objets délicats.
Distributeur automatique de billets.
Coffre-fort fiable pour stocker des objets de valeur.

Il est obligatoire d'installer une alarme de sécurité au niveau de chaque vitrine et stand, ainsi qu'autour du périmètre du magasin. Afin que tous les éléments de mobilier et d'intérieur se combinent harmonieusement entre eux, il convient de ne pas les acheter en versions standards, mais de les commander en fonction des spécificités de l'espace de vente.

Gamme de produits

Lorsque vous démarrez votre entreprise de bijouterie, décidez d’abord sur quels produits vous vous concentrerez lors de la vente :

des bijoux exclusifs, élitistes et chers ;
pour un large éventail de clients, catégorie de prix abordable.

Tous les bijoux diffèrent par le métal utilisé, les pierres supplémentaires, les variétés (bagues, boucles d'oreilles, bracelets, pendentifs, chaînes, croix), etc. Il est conseillé de présenter un peu de chaque option dans l'assortiment. Il est recommandé de vendre environ 80 % de tous les produits dans la fourchette de prix bas et moyen, et seulement 20 % sont exclusifs et chers.

Il est important d'établir des relations avec un fournisseur fiable qui propose uniquement des produits de haute qualité et possède tous les certificats requis. La majoration est fixée à 100-250 %, mais en raison des promotions et des remises en cours pour les vacances, elle sera en réalité légèrement inférieure.

En plus de l'achat et de la revente habituels de bijoux finis, vous pouvez profiter de programmes plus pratiques et plus rentables :

Payez les fournisseurs uniquement après que les clients ont acheté des produits chez vous.
Proposer aux visiteurs de commander des bijoux sur catalogue.

Vous ne devriez pas initialement acheter plusieurs articles différents à la fois. Pour commencer, il suffit d'acheter plusieurs variétés de chaque catégorie et de déterminer ensuite ce qui intéresse le plus les clients et quels produits peuvent être proposés dans une gamme plus large.

Former un staff

Le fait qu'un client souhaite acheter des bijoux coûteux dans votre magasin dépend en grande partie du travail du personnel. Et bien que cette composante ne soit pas la plus importante, elle n'est toujours pas la dernière. Assurez-vous d'embaucher les travailleurs suivants :

conseillers en vente;
garde de sécurité;
comptable;
directeur;
maître bijoutier, si des réparations sont prévues produits finis ou créer des bijoux exclusifs directement sur place ;
Femme de ménage.

Les exigences suivantes s’appliquent aux consultants :

Honnêteté.
Compétences en communication.
Apparence belle et soignée.
Précision.
Capacité à attirer les clients et à les persuader d'acheter.
Vous devez comprendre les subtilités des bijoux et les différences entre les bijoux, le métal, les pierres, etc.

Étant donné que les marchandises dans un tel magasin sont très précieuses et coûteuses, des exigences supplémentaires sont imposées à chaque employé, et notamment à l'agent de sécurité. Ils doivent être honnêtes et décents. Étudiez attentivement leur histoire, leurs documents d’identité et vérifiez leur casier judiciaire. Il est conseillé que l'agent de sécurité ait une expérience en matière d'application de la loi ou une formation militaire.

Il ne suffit pas d'ouvrir un établissement vendant des bijoux, il faut aussi attirer les acheteurs. Et vous ne pouvez pas économiser là-dessus, puisque vos bénéfices dépendent directement du nombre de clients. Profitez de plusieurs méthodes disponibles à la fois :

Placez des annonces dans toute la ville, sur des panneaux gratuits, dans les journaux, magazines, dans les transports, etc.
Distribuez des brochures et des dépliants dans les zones à fort trafic.
Créer des pages dans dans les réseaux sociaux, votre propre site Web sur lequel vous pouvez visualiser des photographies agrandies de produits, connaître leur coût et laisser des avis.
Faites de la publicité à la radio et à la télévision.
Payez pour des bannières ou des panneaux d'affichage.
Créez des promotions et des réductions en l'honneur des vacances, des jeunes mariés, des offres cadeaux intéressants ou des tirages au sort avec des prix.

En examinant attentivement l'emplacement de votre magasin, en sélectionnant un assortiment attrayant de produits abordables et uniques et en embauchant des employés sympathiques, vous pouvez compter sur le fait que les clients achèteront souvent des cadeaux et des bijoux coûteux dans votre établissement.

Où trouver de l'argent pour une entreprise de bijouterie ?

L'une des difficultés de la mise en œuvre d'un tel projet est de trouver le montant requis pour l'investissement de démarrage. Après tout, le coût des biens et des équipements est assez élevé. Vous pouvez utiliser les ressources suivantes :

Si vous possédez déjà une entreprise prospère, réorientez une partie de votre capital vers l'ouverture d'une bijouterie.
Prenez un prêt auprès d'une banque, mais étudiez d'abord toutes les offres disponibles et choisissez la plus rentable.
Rappelons que l'État alloue certains fonds aux entrepreneurs débutants pour les aider au stade du démarrage, et leur offre parfois des avantages lors du choix d'un régime fiscal.
Discutez du projet avec vos amis, peut-être que certains d'entre eux partageront avec vous des difficultés financières et deviendront co-fondateurs de l'entreprise.

Rentabilité

L’investissement principal dépendra de l’ampleur de l’idée. Si vous vous concentrez sur un petit magasin avec un assortiment d'environ 100 à 200 articles, ce sera alors un montant, et des indicateurs complètement différents se révéleront lors de l'ouverture d'un salon de bijouterie dans un bâtiment séparé sur 2-3 étages avec une sélection de produits exclusifs et chers.

Nous fournirons de brefs calculs dans la fourchette moyenne.

De plus, vous devrez allouer mensuellement un certain montant pour l'entretien de la bijouterie.

Le revenu mensuel moyen de ces salons est généralement d'environ 900 000 roubles. En tenant compte de tous les paiements, le remboursement intégral aura lieu dans 6 à 12 mois. Mais si l’on tient compte du fait qu’un niveau de ventes élevé n’est pas atteint dès le premier jour d’ouverture du magasin, il est alors préférable de calculer le délai pour cela dans un délai de 1 à 1,5 an.

Vidéo : comment ouvrir une bijouterie ?

Pour démarrer votre propre entreprise de bijouterie, vous pouvez procéder de deux manières : conclure un contrat de franchise ou démarrer votre propre entreprise. Dans le premier cas, vous vous retrouvez sous l'aile d'une des marques déjà connues et promues. Vous payez au franchiseur un montant convenu, mais économisez sur l'achat de biens, la publicité et la formation du personnel. Mais vous avez déjà beaucoup d’acheteurs dès la première étape. Dans le second cas, vous restez indépendant et prenez vous-même toutes les décisions.

Locaux et personnel pour un salon de bijouterie

Comment choisir un local pour un point de vente ? Puisque vos biens sont loin d’être essentiels, louer une chambre dans un coin de la maison n’est pas une option. Vous devez trouver une place quelque part au centre. L'une des meilleures options est un pavillon dans un centre commercial.

La pièce elle-même doit être spacieuse et avoir également une apparence impeccable, et il s'agit d'un poste de dépense distinct. Les principales règles de choix sont :

Vitrines visuelles ;
bon éclairage;
seulement des couleurs froides à l'intérieur.

Pour ouvrir une bijouterie, vous devrez acheter trois types de comptoirs. Vous pouvez choisir comment différentes variantes, ainsi et un. Support standard – comptoir avec couvercle en verre. Il est placé en position inclinée ou horizontale. Hauteur – pas moins de 95 cm et pas plus de 125 cm C'est une option idéale.

Support vertical présente le produit sous la meilleure perspective possible. Son mur arrière– un panneau miroir qui permet de voir le produit de tous les côtés. La hauteur du comptoir ne doit pas être inférieure à 85 cm ni supérieure à 175 cm.

Armoire colonne– un flacon en verre utilisé pour les décorations particulièrement grandes.

Quant au personnel, il est préférable de sélectionner des personnes possédant une bonne expérience professionnelle. Sinon, vous devrez également dépenser de l'argent pour leur formation. En outre, une personne doit être capable de travailler dans des conditions stressantes, être polie et attrayante. N'oubliez pas l'agent de sécurité, mais vous pouvez conclure un accord avec une entreprise de sécurité qui gardera le salon 24 heures sur 24. Mais un comptable peut travailler 2 à 3 jours par mois, c'est-à-dire être un employé en visite.

Votre capital de départ

Ceux qui veulent savoir comment ouvrir une bijouterie s’intéressent également au montant à investir. Le montant minimum de 700 000 roubles sera dépensé uniquement pour l'achat d'équipements (supports verticaux, comptoirs avec plateaux en verre et armoires). N'oubliez pas les balances spéciales conçues spécifiquement pour les bijoux.

Vous devrez également investir dans :

Location de locaux – 150 000 roubles par mois ;
rénovation des locaux, production d'enseignes et installation des équipements nécessaires - 150 000 roubles;
entretien mensuel du salon – jusqu'à 20 000 roubles;
formation du personnel (cours spéciaux, master classes, techniques psychologiques, etc.) - de 50 000 à 100 000 roubles;
achat de biens – à partir de 2 000 000 de roubles;
salaire des employés - de 80 000 à 100 000 roubles par mois;
publicité – jusqu'à 30 000 roubles ;
sécurité - de 50 000 à 70 000 roubles par mois.

L'activité de bijouterie est incluse dans la liste de celles soumises à autorisation. Tout d’abord, vous vous inscrivez en tant que personne morale. La licence est délivrée par l'Inspection nationale de surveillance des analyses du ministère des Finances. Fédération Russe. Pour l'obtenir, vous devez rassembler les documents suivants :

Demande et inscription ;
carte grise en deux exemplaires ;
certificat d'enregistrement d'État d'une personne morale;
une copie du certificat d'immatriculation, certifiée par un notaire ;
attestation d'inscription au Service des Impôts ;
une copie notariée de l'enregistrement auprès de l'administration fiscale ;
lettre d'information sur l'inscription au registre d'État unifié des organisations industrielles avec pièce jointe du décodage de tous les codes ;
une copie notariée de la lettre d'information concernant l'enregistrement auprès de l'USRPO ;
des informations sur la disponibilité des locaux pour exercer l'activité spécifiée, indiquant l'utilisation légale de la zone (contrat de bail ou titre de propriété).

De plus, toutes les décorations doivent en outre répondre aux normes. Si vous vendez des produits contenant des diamants, les produits doivent avoir des certificats et des étiquettes spéciaux avec tous les détails.

Lors du transport de tels produits, il doit exister un accord particulier avec une entreprise qui assure le transport en transport équipé et avec des services de sécurité. Dans ce cas, la responsabilité incombe au transporteur si des situations anormales surviennent au cours du processus.

Risques possibles

Ouvrir une bijouterie a toujours été considéré comme une entreprise plutôt risquée. Pourquoi?

Premièrement, car le facteur de saisonnalité influence grandement. Immédiatement avant les vacances, les revenus augmenteront et après elles diminueront. Mais le plus, c'est que pendant les vacances vous gagnerez tellement que vous pourrez facilement « survivre » à la période de calme relatif.
Deuxièmement, pour un tel point il est difficile de trouver des employés responsables et honnêtes. Il est presque impossible de voler les marchandises d'un bon spécialiste. En même temps, il doit constamment proposer des produits, se déplacer sur tout le périmètre et ne pas s'asseoir au même endroit. Un personnel bien formé constitue un atout pour la protection globale.
Troisième, le vol de bijoux à notre époque n'est ni nouveau ni rare. Ces salons risquent le plus souvent d'être volés. Mais en faisant appel à une entreprise de sécurité fiable, vous pouvez éliminer ce risque potentiel.

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, le bénéfice dans ce cas ne sera pas constant, car il dépend des vacances et d'autres particularités. Les périodes les plus rentables :

décembre et veilles du Nouvel An et de Noël ;
Février - jusqu'à la Saint-Valentin ;
Mars, surtout la période précédant le 8 mars ;
Août-septembre est la période des mariages.

Au total, ces périodes chaudes rapportent de 1 500 000 à 2 000 000 de roubles. Et au cours des mois restants, le bénéfice sera d'environ 800 000 à 900 000 roubles.

En sachant ouvrir votre propre entreprise, vous pouvez réussir et accélérer la période de récupération du projet. Mais pour cela, il faudra quand même déployer beaucoup d'efforts, de force, d'endurance et de temps.

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